大学生拾破烂 废旧塑料里快乐淘金

　　卖水果赚不了钱，水果当饭吃的时候倒不少，一家人的生活还是过得紧巴巴的。卖水果的同行提醒李辉，要他在秤上做点手脚，可这种坑人的事，打死他他也不愿意做。一个月后，李辉又想到投资不多、技术简单，吹糠见米的另一种行业——卖早点。可是，夫妻俩对做饭都不在行，早点生意也很快做垮了。

　　这样瞎忙活大半年，只能勉强糊口，成富翁的想法没有一点起色。李辉开始思索反省自己：再也不能这样漫无目标地盲干，自己是受过教育有文化的人，得动脑筋从市场中寻找商机。

　　放下面子收破烂

　　李辉开始骑着自行车在济南的大街小巷转。遇到吸引自己的事，就停下来去看去问。有一天，他转到一个废品收购站附近，与废品站的老板唠嗑，从老板的谈话中知道了他怎样赚钱的来龙去脉。收废品就是一个很好的生意！李辉眼前一亮。

　　他分析了这个生意的几大好处：一是城市的住房面积都不大，有点废品都想卖；二是卖废品的人一般不会计较卖钱多少；三是没有风险，几乎不需要什么投入，而且废品的利润也不低。不过最关键的一点也是最难突破的一点就是要放下面子，敢于去走街串巷收购。

　　回家与妻子一商量，妻子马上赞成。而李辉虽然分析得头头道，却没勇是个受过高等教育的大学生，一想到收破烂的人布满灰尘的脸，藏满污垢的手，肮脏污黑的衣服，他怎么也放不下这个面子与他们为伍。妻子看出了他的心思，对他说：“你怕没面子，我不怕，我去！”望着从小在城市长大的娇弱的妻子，李辉感到吃惊。他本以为妻子只是为了激发他的士气，没想到，第二天一早，妻子吩咐好家中的事情，果然登着三轮车出了门。

　　这一天，李辉在家带着女儿做着饭，是在不安中度过的。晚上尘土满面的妻子回到家中，欣喜地告诉他：“今天我挣了15元钱！”望着妻子被太阳晒得通红的双颊，闪着光亮的双眼，李辉惭愧得不知道眼睛往哪里藏。以后每天妻子都出去收破烂，卖的钱一天比一天多。妻子的行动，让李辉无地自容。一个星期后，他再也忍不住了，替过妻子自己出了家门。

　　2000年6月16日，李辉一辈子都记得这个日子。从这一天起，他开始收破烂，正式进入到废旧回收这个行业。闷着头收了一个星期后，他才敢像其它人一样开口吆喝。“有废报纸废塑料矿泉水瓶子找来卖钱罗！”当这句话第一次从他口中喊出的时候，他发现并没有人注意他，嘲笑他。他不禁哑然失笑：原来嘲笑自己的人就是自己。

　　4个月后，李辉用收废品卖来的钱加上向亲戚借来的一部分钱，凑够了10000元，在济南市北郊自己开起了收购站，做起了小老板。

　　再加工，白色泡沫塑料中找商机

　　随着收货量越来越大，李辉的收购站也越来越红火，许多需要废品的厂家和个人纷纷找上门来。

　　渐渐地，李辉发现很多人到废品收购站拉走的废旧塑料不是直接送到厂里，而是经过再加工后才送到厂里。顺藤摸瓜，他了解到塑料加工的利润很大，而且不愁销路。李辉一拍脑袋：这些废塑料我一样可以加工成半成品再出售呀！

　　有了这个想法，李辉就特别留心在哪里能买到加工废塑料的机器。有一个在济南的广东人常在他这里拉废塑料，于是他找到这个广东人，去看了他加工塑料粒子的过程。这个广东人来济南几年了，挣了钱现在想回去，便提议将机器卖给李辉。机器是他从广东买来的，价值16000元，折价8000元卖给李辉。

　　有了机器，李辉的废旧回收加上了利用，生意向前延伸了一步。

　　2001年3月，李辉开始生产再生料。这台机器是利用废旧编织袋、大棚塑料薄膜和食品袋生产聚丙聚乙塑料颗粒，但是李辉做着却并没有赚到钱。李辉分析后发现，除了他经验不足外，原因还很多，一是此项加工有一定的技术性，掌握不好，原料损耗大。做下来一吨废料最多出1500斤粒子；二是机器不易操作，即便是电控温度也不好掌握；三是用水用电量大，且造成二次污染；四是虽然编织袋、大棚膜废旧原料很多，但很脏很乱很杂，加工起来很麻烦，而且出粒率低；五是市场销售情况一般。做这个的人太多，卖不起钱。

　　李辉不愿意跟在别人后面走老路，他坚信废旧塑料这个行业一定还有别的商机。果然，通过查阅资料他了解到，用白色泡沫塑料生产出的PS原料是玩具厂和运动鞋厂家大量需要的，而在废旧塑料再生产品加工中，人们都因为此种塑料体轻收购上不去量而做的人极少。经过进一步了解，李辉发现，其实白色泡沫废旧塑料的市场并不小，一个省会城市，每月的产生量在80-100吨；地级城市在12-16吨；县级城市也有4-6吨。看起来量小，但做的人相对少，商机还是存在。

　　市场的需求怎样？这才是关键。为此，李辉先用现有的机器凑和着生产了一点样品，到了福建省生产运动鞋的集中地。厂家对他带来的样品非常感兴趣，因为购买新原料的价格在8000-9000元/吨，而有着同样质量的再生原料价格几乎少一半。厂家看了他的料，试做后当即跟李辉达成协议：原料有多少要多少，而且现款结账。李辉很受鼓舞，就此又到广东考查了其它废旧塑料再生产品的需求，又发现了矿泉水瓶粉碎料的市场需求。接下来，他开始了机器的考查，但遗憾的是，以他学化工机械专业的眼光去看，南方的一些机器，或多或少都存在一些缺点。这些机器的价格偏高，一般都在12000-16000元，如果加上流动资金的投入，总投资要30000多万。而且这些机器也不太实用，做出的粒子和粉碎的碎片也不均匀。

　　一个多月后，李辉回到了济南。他开始在现有的机器上作改进。大学学的化工机械专业，这时派上了用常他相信自己一定能造出价廉物美、适合没有多少资金的人投资的机器。

　　造机器，带动一批人致富。

　　“破烂王”成了废旧塑料大王

　　从此，李辉将目光转到了白色泡沫塑料再加工中。2001年底，他跟济南市环卫部门联系，提出帮他们运垃圾，以得到更多的原料。刚开始，他每天运走垃圾环卫部门还收他10元钱，后来当发现他是在利用垃圾赚钱时，便倒过来收他的费。利用废旧垃圾赚钱，而这个人还是个大学生，这条新闻被《齐鲁晚报》的记者即时发现并跟踪。报道一出来，就在当地引起了很大反响。

　　接下来，李辉忙得不亦乐乎。先是身边的亲朋找到他要买他的机器做这个项目，后是山东省内许多想创业的下岗工人也打来电话要机器。没过多久，省外的人从《齐鲁晚报》的网站上也看到了这个消息。一时间，来电来信咨询做这个项目的络绎不绝。

　　因为资金有限，李辉在收购生产之余，开始零星地为需要机器的人组装。一台，二台，十台......要机器的人越来越多，2002年下半年，时机成熟时，李辉决定投资办厂批量生产机器。

　　很多朋友、工程师都来帮忙，为他提出好的建议。很快，他就研制出了第二代的三种型号机器：A-1-40型聚乙聚丙颗粒机；A-1-60型泡沫颗粒机；B-1-80型多功能粉碎机。机器做出的粒子大小均匀，且不受温度影响。更重要的是节电，生产每吨粒子用电量150度，比生产同类产品的机器每吨节电50度；粉碎塑料每吨不超过12度电，比同类产品节电10度。价格更是比南方同类机器每台低40%。

　　2003年是李辉生意最火的一年。他在报上刊登了销售机器的广告，全国各地的人都来他厂里卖机器。为了确保每一个投资者成功，他将机器的价格降低，每台只卖8000元（除去成本，他只赚300元），并承诺客户加工的粒料全部回收。只要对方有了4吨料，他就上门回收，现款结账。

　　现在，除了机器生产和废品收购，李辉在济南有2家厂做泡沫塑料再加工，每月要销出去40吨粒子。此外，他还有一个矿泉水瓶子粉碎厂，每月也能销出好几吨。他的亲戚朋友有8家在济南做泡沫塑料再加工，每个人每月也能做到6-8吨。

　　让他高兴的是，今年，他的机器还销到韩国、俄罗斯，泰国。
　　
　　采访之后的几个问题
　
　　采访之前，李辉带我去参观了他的机器生产厂和三个产品加工厂。因为废品收购的环境所决定，这些厂都分布在济南市郊。凭心而论，工厂都比较简陋，连李辉的办公室也只是在机器生产厂的一隅，可是这一切丝毫没有影响到他的生意。机器加工厂车床在不停地转动，三个加工厂堆满了如山的废旧泡沫和矿泉水瓶子。就在我采访的两天时间里，有从河北拉来原料的客户，有从黑龙江赶过来卖机器的人，还有从内蒙古准备坐火车来考查的投资者。那个河北客户告诉我说：“他这人不作假，很实在，我当初来卖机器时，守在他这里看了他一天的生产。”

　　虽然这样，本着对读者和投资者负责，我还是将事先准备的几个题向李辉提了出来。

　　记者：这个项目的投资利润有多大？投资者能不能真的赚到钱？

　　李辉：从国家的环保政策角度来讲，这个项目的潜力是无限的。对于没有经商经验的创业者，首推的项目是白色泡沫塑料再加工。其次是矿泉水瓶粉碎。投资这二个项目，场地需选择在市郊，需要大的空间堆放原料。

　　白色泡沫塑料再加工项目效益分析（以济南市场为例）：投资：机器一台8000元；租厂房500-600元/月；流动资金10000元（4吨货才可上门回收）；2人的工资1500元。总投资20000万。

　　利润：原料收购价2000-—3000元/吨（原料的干净和脏污之分）；耗电150度/吨（75元）；上门回收粒子价格：3500-4500元/吨（粒子分干净和脏污之分）。每吨利润在1000以上。（每吨废料做出粒子基本无损耗）矿泉水瓶粉碎投资分析（以济南市为例）：机器一台4000元；租厂房500-600元/月；流动资金20000元（4吨原料才上门收购）；2人工资1500元。总投资25000万。

　　利润：原料回收价：2500-6000元/吨（收购价根据当地市场为准）；用电12度/吨（6元）；上门回收价格：7100元/吨。利润在500-600元/吨。（每吨废料粉碎后基本无损耗）需要说明的是，以上二个项目都属国家免税环保项目。

　　记者：回收是为了销售机器的骗局还是真正的承诺？

　　对于回收是否是骗局，我愿意请你们杂志监督。如有投诉，立即曝光。

　　记者：目前投资这个项目的人有没有亏本的？要实话实说。

　　李辉：我可以肯定的说，到目前为止，在我这里买了机器的回去都赚了钱。为什么呢？因为这个项目很可靠而且稳定，只要你在当地能收到原料，能吃苦，就保证能赚钱。一般情况下，一个地区如原料收购市场已经饱和，我就不会再卖机器给第二个人。比如说一个县城每个月只有4吨的容量，我就只买一台机器。做成功的人很多，来感谢我的人也很多。

　　是他们感动着我鞭策着我：做一个诚实守信的商人，是我终生的追求。

　　编者点评：